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涨价和打折促销并行,分化的惠州楼市多数项目割肉出货

营销中心
李R


随着国内疫情的稳定,货币政策不断释放利好,各地楼市一路向好,其中也包括惠州。

据惠民之家数据研究中心提供的数据,3月份惠州新房网签7400套,已经恢复至去年月均网签量的六成水平。

惠州市场逐渐有了起色,但其中的分化态势也越来越明显:有的楼盘不惜冒险割肉求生,有的楼盘却不动声色地单价悄悄涨了数千元。

回暖的代价:房企正在割肉求生

来自合纵联行的数据显示,一季度惠州网签住宅17053套,网签面积约181.3万㎡,环比下跌62%,同比下跌30%。尽管3月较之2月已经有了明显提升,但与正常情况下的市场仍有不小差距。

为了加速走量,头部房企如恒大、碧桂园均启动了折扣优惠。

惠阳恒大的几个项目,从最初的75折,到81折,全程折扣在线,其中两个住宅项目在一季度也双双取得了片区TOP5的业绩。

碧桂园在惠州的项目疫情期间在价格方面也作出了让步,部分楼盘可采取5%低首付,签约一个月内补齐首付等方式加大促销。

从项目销售发布的海报来看,惠州各区都有项目打出不同程度地折扣促销,如惠阳雅居乐花园也以内部认购的名义,将折扣降到最低92折起;大亚湾珠江四季悦城项目备案价95折;仲恺海伦源筑2期产品,尚未开盘便放出98折优惠……

更有甚者,如花样年花好园项目,推出八折购房且首付仅需一成的优惠活动,挑战政府首付三成的最低要求,也与当地“成交价不得低于备案价90%”的政策相违背,隔天售楼处即被关闭,也引发了前期业主的维权抗议。

开发商铤而走险也要割肉求生,无外乎是感受到来自市场的压力。

惠州中原战略研究中心的报告显示,2020年惠州市预计潜在供应面积1974万㎡,潜在供应套数194367套,整体供应居高不下。

为了加快去化追求回款,开发商们各展身手,但还有一些房企,不但不愁销路,反而在此时涨了价。

调控未放松,涨价非传闻

事实上,关于惠州涨价的传闻,从去年年中便开始盛传。

2016年10月14日,惠州出台了《关于进一步规范商品房销售价格行为的通知》,严格规定商品房“一套一标”,申报价格明显过高将暂停销售。

但由于该《通知》的有限期标注为三年,且随之而来的一批楼盘如新力花园、卓越东部蔚蓝海岸、龙光玖龙府等均提高了备案价,似乎坐实了涨价传闻,市场出现了不小的骚动情绪。

面对疑惑,惠州市住房和城乡建设局相关负责人曾表示将坚持调控不放松不动摇,严厉打击企业投机取巧行为,不断推动调控施策的精准化。

尽管调控没有放松,但是涨价已经真实存在。

根据合纵联行的数据显示,一季度惠州住宅成交均价约为11806元/㎡,同比上涨了近8%。

中房君调研后发现,多个楼盘在加推新品时,备案价格较之去年又出现不同幅度的上涨。

以大中华幸福城(世亮花园)为例,该楼盘位于大亚湾龙山一路,是大亚湾疫情后首个获得预售证的住宅项目,当前最高价为17243元/㎡,楼栋均价约为15863元㎡,而在2019年3月22日的预售信息中,该楼盘最高价仅为14047元/㎡,楼栋均价约为13904元/㎡。

也就是说,一年时间,该项目每平方米价格上涨了近2000元。

此外,海伦艺境花园(仲恺区)、铂悦府(惠阳区)、万科双月湾(惠东县)等楼盘较之上一期也上涨了近300元/㎡。


售出才是硬道理

价格虽然上去了,业内开发人士也直言:现阶段涨不涨价已经不重要了,重要的是能不能顺利售出。

从目前来看,去化的确是一座比涨价更难翻越的大山。市场已经在缓慢恢复,而房企面临的压力却丝毫没有减少。

从2020年惠州市潜在供应格局看,区域分化特征尤现。历来的“供应大户”大亚湾区,将有近497.46万㎡/48802套新房等待入市;惠城区、惠阳区、仲恺区、博罗县也有约300万㎡的新增供应面积;而惠东、龙门两县合计新增面积也不过近200万㎡,热门片区的房企们无疑将迎来一场近身厮杀。

房企间约定俗成的默契,也将加剧这场没有硝烟的抢客大战。按照市场预研,今年房企推货的产品类型和时间节点高度重合,19.5万套新房中约有18万套为高层住宅,且推货高峰集中在4月和9月。由于疫情因素,业内人士分析第一波推售高潮或将延至五一黄金周爆发。

海量供应在前,竞争日趋白热化,分化的惠州楼市里,各区潜力显现的同时 我们看到的是项目在割肉求回款,多数房企在挣扎着求生。


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